เคยเล่าให้ฟังไปแล้วเรื่องประกันสุขภาพ ว่าเบี้ยไม่ทิ้งไม่มี…
ขนาด Unit Link ที่ว่าเบี้ยคงที่ เบี้ยไม่ทิ้ง จริงๆมันถูกไม่หมด มันควรจะอธิบายให้ครบ…
‼️เพราะเค้าแค่ให้จ่ายเบี้ยคงที่ ไม่ได้บอกเลยว่าค่าใช้จ่ายข้างในจะคงที่นะ
ซึ่งค่าใช้จ่ายข้างในไม่ว่าจะส่วนประกันชีวิต อันนี้ก็ไม่คงที่ เรียกว่าโตตามอายุและโตทุกปีเลยด้วย แถมจ่ายถึงอายุ 99 ปี
แม้ว่าจะมีตัวแทนบางท่านบอกว่าจ่ายไม่กี่ปีก็ได้เดี๋ยวเงินลงทุนมันมาช่วยจ่าย แต่มันก็ต้องจ่ายจน 99 ปีแหละ แค่จะเงินจากไหนเท่านั้น…
ในขณะที่ประกันชีวิตแบบปกติอันนี้เบี้ยคงที่ของจริง จ่ายแค่ 10-20 ปีแล้วคุ้มครองถึง 99 ปีเลย
‼️หรือเรื่องค่าใช้จ่ายประกันสุขภาพด้านใน Unit Link ก็โตตามอายุเช่นกัน และตอนอายุมากๆก็โตเป็นแสนๆ เหมือนประกันปกติ
ไม่ได้คงที่เท่ากับเบี้ยที่เราจ่ายไปแต่อย่างใด จึงควรทำความเข้าใจกับลูกค้าในจุดนี้…
สรุปจ่ายเบี้ยคงที่ แต่ค่าใช้จ่ายข้างในทั้งประกันชีวิตและประกันสุขภาพ ไม่คงที่เลยและโตตามอายุด้วย…
ส่วนที่บอกว่าเบี้ยไม่ทิ้ง ถ้าบอกแบบให้ครบๆ และถูกต้องคือ เบี้ยที่จ่ายเข้าไป ในส่วนชีวิต กับสุขภาพทิ้งหมด
‼️มีแค่ส่วนที่เอาไปลงทุนเท่านั้นแหละที่มีมูลค่า ก็เงินลงทุนอะ มันก็ไม่ทิ้งไง
เหมือนเราเอาไปฝากธนาคาร ไปซื้อกองทุนเอง หรือซื้อหุ้น มันไม่ทิ้งหรอก จะกำไรขาดทุนก็อยู่ที่ผลงานของกองทุน หรือหุ้นที่เราซื้อ
ส่วนเบี้ยคงที่น่ะ ก็ถูกแค่บางส่วน เพราะวันนึงที่ค่าใช้จ่ายประกันชีวิตและสุขภาพด้านใน Unit Link มันมากกว่าเบี้ยคงที่ที่ว่า ที่เราจ่ายเข้าไป
มันก็จะไปตัดเงินลงทุนของเราไปเรื่อยๆทุกๆปี จนกว่าจะหมด หมดเมื่อไหร่ เราก็ต้องเติมเงิน ไม่เติมกรมธรรม์ก็ปิด
และไม่มีอะไรใดๆเหลือคืนลูกค้าเลย เพราะสิ่งที่มีมูลค่าในกรมธรรม์ตัวนี้คือส่วนลงทุนเท่านั้น
วันที่เงินลงทุนส่วนนี้โดนดึงไปจ่ายค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่มากกว่าเบี้ยที่เราจ่ายเข้าไปจนหมด ลูกค้าก็ไม่เหลืออะไร
ผมถึงบอกว่าเรื่องเบี้ยคงที่มันถูกแค่บางส่วนเท่านั้น
ส่วนไอ้ประกันอุบัติเหตุเบี้ยไม่ทิ้ง ผมก็เพิ่งได้ยินวันนี้แหละ เห็นมีลูกค้าโพสถามหา แต่เดาว่าน่าจะเกิดจากความใจผิดอะไรบางอย่างแน่นอน
ซึ่งเรื่องนี้ผมคิดว่าเหล่าตัวแทนมืออาชีพต้องช่วยกันครับ
✅ สรุปสั้นๆ เบี้ยคงที่จริง แต่ค่าใช้จ่ายไม่คงที่และจ่ายทิ้งแน่นอน ส่วนที่ไม่ทิ้งคือเงินลงทุนของเราเท่านั้น
ช่วยกันให้ความรู้กับลูกค้าอย่างถูกต้องกันเถอะครับ อย่าให้ลูกค้าต้องมาโพสถามหา ประกันสุขภาพ ประกันอุบัติเหตุ แบบเบี้ยไม่ทิ้งกันอีกเลยมันปวดใจ
หากแฟนเพจหรือเพื่อนๆ อยากจะซื้อแบบ Unit Link ผมก็ขายนะ เดี๋ยวจะหาว่าไม่มี License แล้วมาบ่น (ทั้งผม และภรรยา มีกันทั้งคู่ มันไม่ได้สอบยากอะไร)
Unit Link มันก็มีข้อดีในแบบของมัน แต่ไม่ได้ดีแบบครอบจักรวาล เชื่อผมเถอะ!
หรือมีข้อสงสัยตรงไหนเพิ่มเติม…
ทักทายผมส่วนตัวได้เลยครับ 😊
Coach Champ
AIA MDRT เครือขุนพล