ไอ้เราก็หูดี ได้ยินตัวแทนกำลังคุยสาย บอกลูกค้าว่าเปลี่ยนจากกรมธรรม์สุขภาพแบบปกติ มาเป็น Unit Link เถอะพี่…
เพราะเบี้ยคงที่ เบี้ยไม่ทิ้ง เค้าเรียก Long Term Healthcare ตอนอายุเยอะๆ ประกันสุขภาพปกติเบี้ยเป็นแสนๆเลยนะฮะ…
มันถูกบางส่วนเท่านั้น…
จริงๆ ควรบอกลูกค้าให้ครบๆก่อนขายเถอะได้โปรด…
Unit Link เบี้ยคงที่จริง แต่ค่าใช้จ่ายด้านในทั้งประกันชีวิต และประกันสุขภาพ “ไม่คงที่เฟ้ย”
ค่าใช้จ่ายประกันสุขภาพด้านใน โตพอๆกับประกันแบบปกติ ตอนอายุเยอะๆ เป็นแสนๆเหมือนกัน
ค่าใช้จ่ายประกันชีวิตด้านใน อันนี้โตทุกปีไปยันอายุ 99 เลย ส่วนประกันชีวิตแบบปกติเราจ่าย 10-20 ปี ก็ไม่ต้องจ่ายแล้ว จ่ายต่อแค่ประกันสุขภาพได้
Long Term Healthcare บริษัทก็ไม่เคยการันตี ไม่มีเขียนอะไรในกรมธรรม์ พอถึงวันที่มันไม่ Long คนที่ได้รับผลคือลูกค้า ตัวแทนเค้ากล้าการันตีจ่ายแทนมั้ยอะ ถ้ามันไม่เป็นแบบตอนขายที่พูดไป
วันที่เบี้ยคงที่ ที่เค้าว่าน้อยๆ ไม่ได้เป็นแสนนั้น… มันน้อยกว่าค่าใช้จ่ายประกันชีวิตและสุขภาพด้านใน มันก็ไปตัดเงินลงทุนของเรา(ถ้ายังเหลือ)
ถ้าเงินลงทุนไม่เหลือให้ตัด เค้าก็จะให้เราเติมเงินเข้าไปอยู่ดี เอ้า…ไหนบอกเบี้ยคงที่ Long Term ไง
ถ้าไม่เติมเงิน…กรมธรรม์ก็ปิด ไม่คุ้มครอง ไม่มีเงินคืนใดๆ เพราะ Unit Link สิ่งที่มีมูลค่าอันเดียวคือตัวเงินลงทุนของเรา ถ้าเงินนั้นโดนตัดไปจ่ายค่าใช้จ่ายจนหมดแล้ว ก็หมดนั่นล่ะไม่มีอะไรเหลือคืน…
เล่าให้ลูกค้าฟังให้ครบ แล้วให้เค้าเลือกตัดสินใจเองเถอะ อย่าเล่าแค่ครึ่งๆกลางๆ หยิบแต่ส่วนดีมาเล่าให้ฟังกัน
หากแฟนเพจหรือเพื่อนๆ อยากจะซื้อแบบ Unit Link ผมก็ขายนะ เดี๋ยวจะหาว่าไม่มี License แล้วมาบ่น (ทั้งผม และภรรยา มีกันทั้งคู่ มันไม่ได้สอบยากอะไร)
Unit Link มันก็มีข้อดีในแบบของมัน แต่ไม่ได้ดีแบบครอบจักรวาล เชื่อผมเถอะ!
หรือมีข้อสงสัยตรงไหนเพิ่มเติม…
ทักทายผมส่วนตัวได้เลยครับ 😊
Coach Champ
AIA MDRT เครือขุนพล